福州说服力销售口才 2024-07-26 10:50:27

  01课程背景

  有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程，你说服力的高低直接决定了你的生活水准！如果对自己收入不满意，最快的方法就是提升自己的说服力！

  但是如果你不了解客户，客户也不了解你，无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售，事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求低价，而自己又不得不降价;客户忠诚度不高，哪家产品好、价格低点就到哪家……

  出现这种现象的根本原因在于销售人员没有对客户进行系统的分析，没有掌握客户心理，没有对客户的需求进行深度挖掘。本课程旨在帮助销售人员树立专业形象、拓展潜在客户、分析客户性格、挖掘客户需求、提高销售业绩。

  02课程特色

  说服力销售这个课程采用全程互动参与形式，让学员迅速掌握一对多的高效说服论与实战技巧，实现收入的10倍增长，让你一说话就能成交。课程是基于性格分析工具，并结合FABE销售法则，SPIN销售需求挖掘、SWOT方法论，结合企业销售人员特点与销售方式开展培训。从最根本的客户需求的角度出发，以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化，建立长期关系，成为真正的商业伙伴。

  03课程收获

  1、掌握性格色彩与在销售中的应用；

  2、通过性格分析方法，掌握有效的与客户打交道的沟通方法与沟通话术；

  3、构建与客户首次会谈的开场话术；

  4、有效挖掘客户需求，提出有针对性的解决方案；

  5、能够掌握顾问式销售的整体流程；

  6、能够寻找自身产品优势并进行优势呈现；

  7、发现客户的需求点并有效解除客户的异议；

  8、打开营销思维，建立客户信赖感，提升业绩。

  04课程安排

  2天，共计12课时，6课时/天，上午9:00-12:00；下午14:00-17:00，但凡有开设该课程，都可免费参加复训。