小吃店生意不好怎么挽救
发布时间:2020-09-06 15:45:11 已帮助:311人 来源:南昌飘飘香小吃
都说餐饮行业不好做,但是越来越多的人却纷纷投入到餐饮行业,开小吃店是很多人的选择,有的小吃店一开即收获很高的人气,但有的却生意惨淡直至倒闭,那么小吃店亏损了要怎么经营呢?小编为大家找来了相关的内容介绍,一起来了解下吧。
1.发现未被满足的需求,比任何牛逼的营销还牛逼。
消费者的需求,不是别人告诉他的,是看不见的,是隐藏在习惯、语言、动作、眼神背后的,需要经营者去调研,去收集,去提炼,去猜测,去还原,去洞察。随着消费升级,消费者的需求需要在现有认知的基础上去激发,唤醒和引导。
2.细分消费者人群,再细分特定人群的需求。
不同的人群消费习性和消费观是不一样的,在确认了目标客户之后,对目标客户的需求定义也就越清晰,有了定义就有了边界,需要匹配的资源也就越清晰,资源的合力就越大,当确定了方向,手段就可以无尽放肆——为目标客群提供最深入、细化的服务。
定位追求的是点,不是面,它要求深挖,挖的久了,人们便会称之为——垂直。
二、以竞争对手为中心
1.别人做的不够好的地方就是你的机会。
任何一个餐饮企业都是把自己的这一面展现给市场和消费者,任何一个企业做的任何一个决策都是俩害相权取其轻,俩利相权取其重,取决于你的洞察力,这叫做以己之长,攻其之短,借别人的势。
2.凡是敌人拥护的,我们就反对,凡是敌人反对的,我们就拥护。
这叫做,与其更好,不如不同,形成差异化,避其锋芒,见缝插针。
三、以自我为中心
以市场需求为导向,提炼自身的核心价值,不要盲目模仿盲目跟风,别人做的好,你不一定做的好,看到的都是表面,看不到的才是真实。做自己热爱的,擅长的,能为消费者创造价值的事情才叫核心竞争力。一个再牛逼的人也有缺点,一个再没用的人也有自己的优点。
同样,没有哪个企业强大到不能挑战,也没有哪个企业弱小到不能参与竞争。
四、跨维度横向打破
很多时候在一个特定市场的纵向领域,已经是不断细分细分再细分,纵向领域的市场空间已经非常狭小了,这个时候需要你反向思考,跳出原有思维,用横向思维打破原有的市场规则和商业模式的边界。